企业文化

鞋服制造在美遇阻 工会未必抵制中企并购


  【中国鞋网-海内动态】8月3日 ,美国助理国务卿费尔南德斯在喷鼻港暗示:“期待更多中国企业赴美投资 。”与此同时,金融危机后福特等不少制造业巨头已经向美国本土回撤,不久前传说风闻预备在本年10月尾封闭在华自有工场。

  奥运会上美国队的队服乃“中国制造” ,这在美国海内掀起了一场舆论风浪。奥巴马竞选团队最新竞选告白以奥运揭幕式为配景,挖苦其竞争敌手罗姆尼将年夜量事情岗亭转移至中国 。2011年,中国向美国出口3250亿美元 ,是世界最年夜的商业流。8月7日 ,美国美中商业天下委员会发布年度陈诉称,美国各地对于华出口增幅远超对于其他国度以及地域的出口增幅。

  三十年河东,三十年河西 。韶光倒流20年 ,很少有人能猜测到其时给美国人“卖苦力”的中国人终极能收购“老板”,也很少有人能猜测到美国人在高新科技突飞大进的同时会走“转头路”重拾传统制造业——这一切如今都真实地发生了 。

  中国插手WTO以来,“中国制造”一直是世界经济的要害词 ,美国超市里满目的“Madein China”的标签给美国人带来了实惠,但他们先是厌弃“中国制造”粗制滥造,如今又出格夸大“中国企业夺走了咱们的就业时机”。

  研究中国经济愈20年的加州年夜学河边分校的维克托•李皮特传授用“爱恨交叉”来形容美国人这份不睬性的纠结。为相识决就业问题 ,美国精英阶级开出了“制造业回归”的药方,并最先垂头招商引资 。

  世道正在起变化,站在眼下这个世界经济的十字路口 ,咱们有须要从头审阅制造业以及“中国制造”。带着如许的问题,本报记者来到了美国。

  一提及中国企业“走出去”,财经界人士城市齐刷刷地说起总部位于浙江萧山的万向集团 ,它是中国最年夜的汽车零配件出产商 。本年是万向进军美国市场的第16年 ,16年间,万向不仅注册建立了美国公司,还并购了28家美国工场。

  呆板抢走就业时机

  官员热中招商引资

  在重商轻官的文化配景下 ,美国伊利诺伊州埃尔金市的市长及其同寅其实不常常有时机见到倪频,据说有中国记者前往采访倪频,该市市长特意委派商会卖力人自动登门来推介本地的投资情况 ,也借机与倪频拉拉家常。

  倪频是万向集团美国公司的总司理,公司总部设在埃尔金市 。产于美国的汽车中,每一三辆中就有一辆使用万向在美国制造的零部件。2010年 ,万向美国公司发卖额达20亿美元,此中90%为“美国制造”,值患上一提的是 ,它为美国提供了五千多个就业时机,在埃尔金市以致全美的影响力都很年夜。

  时时有美国人痛呼“中国人抢走了咱们的就业时机”,倪频时常慰藉他们:“你们的就业时机不是被中国人抢走的 ,技能改进才是你们就业的最年夜竞争敌手 。已往人做的事此刻呆板就能做了 ,人天然就没时机再做了。”他以为,美国人的就业焦急偏偏是由于美国太发财,与李皮特传授的不雅点彻底一致。

  他们的不雅点与记者的不雅察吻合 ,在美国,一些超市已经接纳自助收银体系,消费者埋单时再也不面临收银员 ,而是本身下手扫描条形码计价,刷信用卡结账,只在出口处设卡监视 。云云一来 ,一个年夜型超市就减少了数十个收银员的事情岗亭 。

  在年夜势眼前,美国处所地方官深知诉苦中国人毫无心义,他们每每选择务实的对于策:招商引资 ,吸引中国公司前往投资,为本地创培养业岗亭,提高住民收入。埃尔金商会卖力人麦克•凯利向本报记者吐露 ,他们但愿能借助中国等外来投资 ,使本地工人的年收入从4万美元升至4.5万美元以上。

  凯利耐烦地向记者先容了本地“患上天独厚”的投资情况,其话语体式格局与中国之处官异曲同工 。倪频笑称,美国当局云云热中于招商引资 ,是近几年才有的事,“已往会有人给你脸色看”。

  美国的招商引资事情邃密患上使人乍舌,倪频曾经到美国某市考查 ,本地当局为每一位客人都预备了一个包,打开一看吓一跳:每一位客人的乐趣、喜好都已经被记载在册。“也不知道他们从哪儿查来的,申明他们简直细心研究了每个潜在的投资者 。”倪频至今对于此事啧啧称奇。

  除了了处所官员 ,美国总统也不敢懈怠招商引资。从上世纪90年月进入美国市场最先,万向就被美国当局重点看护,一有中国高级别代表团访美 ,白宫就会给倪频发集会约请函 。近来的一次,奥巴马在欢迎中国国度带领人的致辞中出格夸大了万向为美国解决的就业岗亭数目。美国各级当局的招商引资热忱,重要基于解决就业 ,而非增长财务收入。


  美公司愿“白送”工场

  工会未必抵制中企并购

  16年来 ,万向在美国收购了28家工场,它们的老东家不乏福特 、克莱斯勒等行业巨头 。海外并购在中国财经界一直是个热点话题,很多人以为这是件难事 ,倪频却其实不这么以为:“在咱们收购的工场里,有的险些是白给咱们的,他们需要咱们。”

  他向记者注释说 ,有的美国工场技能秘闻深挚,但视线狭小,不具有全世界资源 ,也缺少财力支撑,以至于堕入泥沼。一旦万向收购了它们,就会把它们放到全世界财产链中从头定位 ,使其不做无用功,产物销路也不愁了,事迹天然就上去了 。

  早些年前 ,甚至有多家美国公司自动提出把公司的主导权“白送”给万向 。这听起来不成思议 ,暗地里的经济账却很清楚:假如继承由原班人马苦苦支撑,公司至多只能赚1美元;假如把60%的股权白送给万向,公司就能够赚5美元 ,虽然此中的3美元将落入万向的腰包,但原股东们可以从中分到2美元,是原先的2倍。

  在美国办企业 ,擅长构造歇工的工会始终是治理者的“年夜贫苦”。有一次,倪频应邀去一家工场构和收购事宜,工场主事前给他打号召:来时别穿西装、别打领带 ,也别带手刺,到了以后别从正门进——他怕工会得悉工场将被转手给中国人的动静后闹歇工 。

  这位工场主还“教”给倪频一招:“假如有工人问你来厂里干甚么,你就说你是保险公司的 ,到厂里核查保险。”

  即便倪频照做了,当他进入工场后,工会成员照旧“缠”上了他。跟到半路 ,“领班”把他拉到一边问他:“你们啥时能把工作办完?”倪频被吓住了 ,赶忙装傻:“甚么工作?”领班暗暗地说:“快点买!你别听那帮人瞎说,咱们盼星星盼玉轮地盼着你们来!”

  这些被并购企业的工会构造整体上都相称撑持万向的并购规划,由于这触及大都人的饭碗问题;也有工人担忧过后被裁或者减薪 ,到厂外举牌子抗议 。

  倪频清晰地记患上,在收购福特旗下的一家工场时,工会的投票同意率居然高达90%。“咱们接办后裁人五分之二 ,并勾销了许多福利,但他们感觉是咱们救了公司,都很共同。”

  美国事“低本高效之王”

  万向为什么勇于舍近求远 ,到公认的高工资国家美国直接设厂?倪频的回覆很爽性:“中国的工资一点也不低 。”他简朴算了算,虽然美国工人的工资是中国工人的8~10倍,但美国治理职员的工资其实不比中国治理职员高。(注:美国工场内部收入差距不迥异 ,阶级分解不如中国较着。)

  只管工资高,倪频却总结发明美国工人很“划算”,由于他们的事情效率足足是中国工人的12倍 。“统一道工序 ,在中国需要24个工人高强度地干 ,美国工场只需配2小我私家——实在他们只是把装备的布局稍作修改。”

  诸云云类,技能是把双刃剑,它让美国工场高效运转 ,同时褫夺了美国人的就业时机。这类趋向已经悄然伸张至中国,跟着劳动力成本的爬升,万向在中国的工场订了新规:假如能用一台装备取代一位工人 ,只要装备价格低于50万元,就选择装备 。

  除了了“高效”,倪频还以为美国事“低成本之王”:“地盘、屋子比中国自制 ,车以及汽油比中国自制,猪肉 、鸡肉也比中国自制……‘其他成本’也很少 。”因而咱们可以看到,万向在美国的工场反而向中国出口产物 ,克里夫兰一家工场40%的产物销往中国。

  他向记者坦言,万向在美国赚钱比在中国赚钱快患上多:“咱们在中国制造产物,在美国做营业整合 ,赚的钱纷歧样 ,就比如华尔街赚的钱跟中国赚的钱纷歧样。”

  志高空调北美分公司总司理王伟很出格,他原本在美国任另外一家广东家电业巨头的治理者,身在美国的他没到志高总部待过一天 ,就直接被志高“挖”去筹建北美分公司了 。2010年末,志高北美分公司在洛杉矶建立,今朝共有7名员工 ,全是美国籍。

  记者坦率地问王伟,志高空调在中国海内尚且只是“老三”、“老四”,为什么要去闯荡美国?王伟笑答:“品牌运作是一方面 ,并且咱们在美国的利润很高。”

  利润制高点以及技能门坎

  尽人皆知,海内空调行业持久纠结于价格战,已经进入微利时代 ,志高在美发卖的产物均从广东海运而来,远程跋涉以后何故取患上“很高”的的利润?据先容,一台在中国卖3000元的中国产分体式空调 ,出口到美国后可卖1000美元 ,约合人平易近币6400元,足足翻了一倍 。

  售价高的同时,物流成本也不贵 ,王伟向记者吐露了一组数据对于比:“从广东南海志高工场运一柜空调到北京,运费约12000元;假如把这柜空调运到深圳盐田港(4.24,-0.09,-2.08%)装船发往美国洛杉矶,途中耗时十多天 ,运费加关税共计1800美元,略少于12000元人平易近币。”

  中国度电企业要实现“美国梦”,其实不轻易 ,要过的第一关是认证,志高申请经由过程美国通行的UL认证后才进军美国市场。找王伟这个“老美”筹建分公司则是走捷径,由于美国的空调行业跟中国彻底是两码事 。

  美国人基本都住独栋别墅 ,别墅基本都装中心空调,而中国品牌的中心空调今朝险些没有进入美国市场的可能性——美国前些年提高了中心空调的能效比尺度,要到达尺度就必需接纳美国谷轮公司产的压缩机 ,而谷轮公司对于中国品牌闭门谢客或者胡乱叫价。这道技能门坎 ,中国企业暂时难以超过。

  因而,志高档中国空调企业只能把目光瞄向分体机市场,凡是环境下 ,美国中产家庭只有在加盖或者改造斗室间时才会采办分体机 。中国消费者凡是到国美、苏宁这种家电卖场去买分体机,由卖场派人上门安装;在美国,安装分体机却被定位为“工程” ,由专业人士精工细作。

  这些专业人士深植于社区,办事社区住民,他们武艺精深 ,经他们的手,空调装到墙上后“不见线 、不滴水”,雅观 、严谨。住民信患上过他们 ,凡是经由他们采办分体机,再请他们安装,安装费少则两三百美元 ,多则七八百美元 ,有时甚至比空调自己海贵——在美国,劳动很值钱 。

  换句话说,社区空调安装工们把握了靠得住的分体机发卖渠道 ,他们天然成为了王伟的重点争夺对于象 。王伟对于此很有心患上:“只要让安装工们切身感触感染到卖咱们的产物他们更有益可图,他们就愿意帮咱们。”

  他坦言,在美国市场 ,中国的所有家电品牌、空调品牌都还弱小患上何足道哉,但给人贴牌代工赚微利的日子是难认为继的,企业们都已经有了危机感:“家电、空调并不是没有益润 ,但利润都被渠道商 、品牌运营商拿走了。咱们几万人替它们干代工,他们有渠道以及品牌,摆设几小我私家就能管住咱们 ,凡事都轮不到咱们插嘴,咱们要做的就是交货,至于这个货卖到了哪里、怎么卖的 ,跟咱们毫无瓜葛 。这类环境必需尽快转变。”

  看NBA为业 ,错过林书豪

  “假如你攻占了北上广的市场,你紧接着就能攻占天下的市场。假如你打入了美国的市场,你紧接着就能打入全世界市场 。”匹克运动北美公司CEO粟佳向本报记者如许阐发美国市场的战略职位地方。

  匹克公司北美公司建立于2010年 ,在此以前,这家身世草根的福建企业已经经由过程礼聘NBA球星代言在中国海内打响了知名度,在美国也已经有了通晓度。但客不雅前提很残暴:耐克垄断了美国八成的运动鞋市场 ,先辈“李宁”的美国战略已经告掉败,匹克在美国又能有何作为?

  毫无疑难,匹克在美国设分公司的目的之一 ,是利便与公司签约的18名NBA球星以及3支NBA球队沟通,但粟佳说,发卖以及研发对于美国分公司划一主要:“中国运动鞋市场的竞争日趋猛烈 ,利润空间以及市场空间呈下滑趋向,必需扩张海外市场 。美国事运动王国、篮球王国,1000亿美元的年夜市场 ,必然要打进来分杯羹。咱们在洛杉矶开了两家专卖店 ,在美国汇集最前沿的行业信息阐扬总部,并当场研发新产物。”

  肯尼曾经在耐克事情,自我介绍到匹克任品牌总监 。在美国 ,像他如许的运动设备专业人材不可偻指算,很难出人头地;但对于中国运动品牌而言,他确凿可贵的人材。他但愿在中国企业实现小我私家价值。

  粟佳 、肯尼以及同事们险些以看NBA为业 ,能看到的球赛只管即便一场不落 。看球是个“淘金”的历程,他们但愿在一张张NBA球员的面貌中找到几张合适给匹克代言的,若能低价签下一支超等“潜力股” ,无异于挖到金矿 。在美国看NBA以及在中国看NBA区分不小,只有走“进”了,才气看清晰。

  林书豪出名前 ,匹克就盯上了这个“喷鼻蕉人”,但鬼使神差,未能尽早签下。尔后 ,林书豪成为了“零输豪” ,一晚上爆红,身价飞涨,匹克以为他的性价比已经不高 ,只能抛却,粟佳至今对于此铭心镂骨 。

  只管已经经英勇地迈出了“走出去”的程序,但客不雅上 ,匹克等“晋江帮”今朝从美国捞到的实惠仍重要集中在品牌营销的“出口转内销”上——请NBA球星代言,然后在中国海内媒体上投放告白,拉动海内市场。在这个层面 ,“晋江帮”的NBA战略已经经取患了乐成,由于他们的品牌价值简直经由过程美国这一营销平台获得了猛增。

  据吐露,只管产物已经打入了40多个国度的市场 ,但匹克仍有九成的发卖额来自中国海内 。

  “端方”变了,抄底专利以及人材

  张宇是广州国光音响美国分公司的卖力人,他告诉记者 ,音响某种意义上是豪侈品 ,响应的,国光音响是家外向型企业,发卖额的七成来自海外营业 ,早在1996年就在美国设了服务处。2002年,公司老总以为有个年夜定单很主要,就派张宇到美国对于客户举行跟踪式办事 ,张宇其时怎么也没想到一去就是7年,一直待到此刻。

  这7年间,张宇最难忘的履历是 ,公司2010年斥资300万美元收购了Aura公司35%的股分,成为第一年夜股东——Aura是一家在美国本土有着很年夜知名度的音响行业上市公司,其产物在汽车、电视机以及条记本电脑范畴运用广泛 。

  张宇说 ,其时Aura谋划环境恶化,此次收购属于“抄底”。国光公司出格注重的,是Aura的20多项专利技能、优良人材及其名贵的客户渠道。这是一场典型的“蛇吞象” ,国光音响此前曾经是Aura在华的代工场 。

  在张宇看来 ,今朝行业的“端方”已经经变了。早些年前,作为国光如许的制造业企业独一要做的就是静心干活,上游企业把配置以及参数告诉它 ,它照做即是;而如今,竞争白热化,制造业企业必需自动把握最新技能 ,并把它保举给客户,建议客户在新产物中运用。在这类竞争格式下,把握主要的专利技能尤其要害 。

  此外 ,张宇还借金融危机之势,在美国为公司“抄底”了一名声学研究范畴的专家,他筹算再“淘”几名电子 、软件集成范畴的专业人材 。“即便加工资 ,许多美国人材也不肯意违井离乡去中国事情,假如能让他们在中国企业的美国分公司事情,他们很甘愿答应。孝敬是同样的 ,价钱却能小许多 ,何乐而不为?”张宇说。

  来自美国的“金句”

  倪频:“中国人最不擅长‘吃小亏赚年夜自制’ 。美国客户常常向我诉苦,说中国工场延迟交货时爱找捏词,诸如船沉了、工场被烧了之类的……有一次 ,有个美国客户问我能不克不及包管上述工作不发生,我回覆说‘不克不及’。我说,船万一真的沉了 ,我节制不了;工场万一真的动怒了,我也节制不了。客户听后对于我奖饰有加,他说他以前问过量位中国工场主 ,每一个人都拍着胸脯向他包管‘不会翻’、‘不会沉’ 。我是个怯懦的人,比美国人更按常理出牌。”

  世界最年夜会展公司励展集团国际发卖副总裁年夜卫•托宾:“已往12年,我到过中国四五十次 ,我以为,广州有诸多上风成为最主要的会展中央。有人说,电子商务的鼓起会极重繁重冲击会展业 ,但从德律风得手机到互联网 ,每一一次技能前进都只会令人与人之间的沟通更便当,却永远也没法代替面临面的交流 。经由过程展会,各人患上以面临面地互动 ,并在互动中增进信托 、革新产物与办事。”

  王伟:“中国企业为何干不外日韩?重大的海内市场让中国的老板们过患上太惬意了,一年卖5000万台空调,哪怕一台赚一元钱也能赚5000万元 ,说笑间就把钱挣了。他们底子就没有闯世界的设法,讲外语、吃西餐、坐远程飞机,这类日子欠好过 。以是昔时老板们都把出口营业交给小秘去干 ,

  厥后才知道这一块很赚钱。”

  粟佳:“根据中国人的思维体式格局,假如能从1直接跳到3,必然不会去走2。但美国的习气是从1到3必然要先颠末2 ,假如你不颠末2,早晚患上转头再把2给补上,并且到那时小写的2已经经酿成了年夜写的2 。”

  GMC同盟理事长胡伟权:

  中国“优等生”高尺度结盟

  让咱们回到问题的出发点:甚么是“中国制造”?一般以为 ,在中国出产就是“中国制造” 。

  深植于美国多年 ,倪频却不这么以为:“这个时代属于跨国公司,产物在哪一个国度制造实在其实不主要,按甚么尺度制造才是问题的底子所有。万向从不凸起本身是‘中国制造’ ,咱们夸大‘万向制造’。这就比如苹果手机,是在河南出产照旧在广东出产不主要,主要的是它是苹果公司的手机 。咱们在阐发问题时应该树立这类不雅念。”

  按照记者的不雅察 ,美国消费者的消操心理切合倪频的阐发,在采办苹果手机或者耐克运动鞋这些世界性品牌产物(它们极有可能在中国出产)时,美国人底子不会查看产物标签上的产地信息;但在采办杂牌碰到质量问题时 ,美国人凡是会捉住产物上“中国制造”的标签不放,进而否认整个中国制造业。

  “一耻俱耻”,优良的中国制造业企业一直忧?于受杂牌牵联又力所不及 。广州“十三行”同孚行后人凌风和洽友胡伟权等人发明了这个问题 ,16年前,他们开办了举世市场公司,并打造了GMC同盟。

  凌风以及胡伟权的设法很简朴:制订严酷的GMC尺度 ,吸纳海内切合这套尺度的优良企业插手 ,并对于它们举行严酷的后期羁系,假以时日,这些会员企业的的泰西客户将切身领会到“GMC尺度=优良取信” ,从今之后一看到GMC的标签就安心采购。云云一来,中国制造业企业中的“优等生”就跟“差等生”划清边界了,就再也不被一刀切地藐视了 。

  因为点到了海内企业的任督二脉 ,举世市场公司以“坐火箭的速率”迅猛成长,近期已经在伦敦生意业务所上市,广州市《关于市当局上半年事情环境以及下半年事情摆设的陈诉》中还特意说起此事。

  “咱们能乐成上市 ,是由于国际经济界都看到了‘中国制造’向上晋升的趋向,而咱们干的凑巧就是这件事。上市不是为了圈钱,咱们自动把本身放到伦敦生意业务所严酷的羁系中去 ,这有助于进一步增强GMC尺度的公信力 。”举世市场总司理 、GMC同盟理事长胡伟权告诉记者。

  胡伟权说,珠三角“世界工场”的特点以及广州商贸之都的职位地方是GMC尺度从胡想变为实际的主要根蒂根基。今朝已经有数千家海内企业插手GMC尺度,胡伟权患上以把握很多具体的企业数据 ,他说他清晰地看到“中国制造”以及“广东制造”正在履历一轮优越劣汰:“每一次宏不雅经济一有风吹草动 ,哭患上最惨的都是那些没有任何竞争力的微小企业,年夜型企业以及中型企业的日子实在过患上还不错 。”

  记者问胡伟权,优良企业抱团出击 ,被“丢弃”了的中国微小企业是否将是以而迎来没顶之灾 。胡伟权却不这么看:“这就比如红酒行业,一提及拉菲,人们都夸它是好酒;进一步的 ,人们以为产自法国波尔多地域的红酒都是好酒;末了,所有法国红酒都随着叨光,众人对于法国红酒的评价遍及较高。”

  “‘中国制造’也是如许 ,既然实际中存在如许那样的不足,咱们就先整合‘优等生’团体出击打口碑,时间久了 ,老外就会徐徐放下对于‘中国制造’的偏见,其他中国企业也连带着叨光。今朝看来,咱们的事情已经取患了相称年夜的成效 。”(中国鞋网-最权势巨子最专业的鞋业资讯中央)

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