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东莞鞋企触网电商,路在何方?


  【中国鞋网-海内动态】英国小说家狄更斯在《双城记》开篇写到,“这是最佳的时代 ,这是最坏的时代。”当下,东莞鞋业,大抵云云 。

  在金融危机 、欧债危机的打击下 ,“出产成本年夜幅上升”,“用工荒”,“定单荒”等名词一一呈现 ,令企业闻之色变,世界鞋业工场——东莞,好像走到了鞋业成长的终点。与之相反 ,2011年我国鞋类发卖总量达22.57亿双 ,越居世界首位。重大的内销市场,蕴含无穷商机 。

  正所谓“穷则变,变则通”。外销不顺畅 ,这让一贯以代工为主的东莞瞄上了内销市场。然而,没品牌,没渠道 ,怎样进入海内市场?21世纪是电子商务的时代 。因而,在不抛却通例渠道之下,愈来愈多的东莞鞋企转战互联网 ,希冀电子商务能助其打建国内市场。

  东莞鞋业近况:

  过错理解 不知作甚电子商务  据查询拜访显示,东莞拥有鞋业企业、及相干配套企业近万家。此中,跨越7层拥有本身的网站 ,这些鞋企老板都称已经涉足电子商务 。然而,此中具备电子商务功效(如商品订购、网上生意业务)的不足百家 。

  作甚电子商务?电子商务是指哄骗简朴快捷低成本的体式格局,在生意两边不谋面的环境下 ,所举行的商务商业勾当。既是商务商业 ,就一定需要孕育发生生意业务。而当前年夜大都东莞鞋企所谓的电子商务,仅仅只是一个企业网站,一个对于公司 、对于本身的产物举行宣传的平台 。

  夹缝中求保存 难敌电商年夜佬

  固然 ,另有一部门企业确是谋划着本身的电子商务,然而,日子过患上其实不轻松。据悉 ,今朝电商市场份额跨越94%已经被排名前十的电商企业占领,这象征着中小电商只剩不足6%的市场份额。这对于于涉足电子商务不久的东莞鞋企来讲,无异于好天轰隆 。

  那末 ,东莞鞋企是否依然需要进军电子商务?东莞鞋业电子商务之路又在何方?这需要咱们埋头思考。

  触网电商 路在何方?

  严控收集订价权 线上线下配合成长

  电子商务作为切入海内市场的一种手腕,纵然竞争猛烈,也好于以实体店的情势进入。以是 ,咱们需要思索的只是怎样在猛烈的电子商务市场中求患上保存 。

  订价权是一个品牌在市场竞争中患上以保存的底子。代工时代,因为各类缘故原由,订价权一直把握在外洋企业手中 ,东莞鞋业堪称吃尽苦头。如今 ,内销时代的到来,让东莞鞋业有时机拥有本身的订价权,东莞鞋企必需紧紧掌握此次时机 。

  相对于于实体谋划 ,电子商务一直以价格取胜,然而,年夜打收集价格战显然会严峻侵害品牌形象。海内闻名商李宁、匹克的做法值患上借鉴:劳控收集订价 ,新品包管三个月内100%以及线下同步价格;严禁线上过度打折,侵害实体店好处。

  今朝东莞鞋在海内市场实体店未几,但东莞鞋业普遍海内市场只是时间问题 。此时 ,收集订价过低,无异于自断去路 。惟有严酷把控订价权,才气线上线下配合成长。


  差异化营销 实现后来居上

  在产物日趋同质化的今天 ,竞争也愈来愈越猛烈。为避开同质化竞争,一些企业最先举行差异化营销,吸引客户群体 。所谓差异化营销 ,即你的产物或者你的办事有与他人差别之处 ,且他人不克不及容易的模拟。如淘宝商城品牌麦包包,把定制产物的功效插手到网站中,让消费者本身选择喜爱的产物 ,按照产物的定单摆设出产,不单实现了产物的零库存,还增长了本身品牌的知名度。

  对于于东莞鞋企也是同样 。从产物到办事 ,从营销到竞争,假如你的电子商务没有怪异的地方,就只能与年夜量的竞争敌手举行同质化竞争 ,何况东莞鞋业的电子商务竞争力与成熟的泉州、温州等地的品牌竞争力差距还很年夜。

  是以,差异化营销对于于东莞鞋业乐成进军海内电子商务至关主要。虽然,东莞品牌与泉州 、温州等地在海内的品牌竞争力不成同日而语 ,但经由过程差异化营销避开其品牌锋铓(如强化东莞制造上风),寻觅到特定人群,后来居上也并不是不成能 。

  强化制造上风 引入专业电商团队

  作为全世界鞋业代工场 ,NIKE、ADIDAS、GUCCI等中高端品牌鞋在东莞都有代工场 ,“东莞制造”实力无庸置疑。同时,因为首次触网电商,东莞鞋业电子商务之路其实不顺畅。笔者建议 ,与其纠结于单薄环节,何不强化制造上风,引入专业电商团队 。

  东莞鞋业一直难以转型乐成 ,要害是企业还在用代工的思惟去做内销。一样,鞋企触网电商,也是因为思维体式格局出了问题 ,而转变这类思维体式格局,并得到乐成的企业实属凤毛麟角。究其缘故原由,则是传统鞋企专注于鞋类出产技能 ,而非电子商务 。

  在专业的电子商务范畴,如淘宝 、凡客 、世界鞋网等,它们知道客户的需求在哪里 ,而且可以或许集中所有精神去搭建一个平台 ,去寻觅方针受众 。而传统鞋企显然没法做到。

  既然云云,鞋业企业何不继承专注于鞋类技能,强化制造上风 ,引入专业电商团队助其攻城掠地。其时机成熟之时,再慢慢打造本身的电商团队 。

  小结

  电子商务让几多企业乐成转型,又让几多企业无处感喟。东莞鞋企触网电商时间其实不长 ,遭受挫折也在预料以内。风雨以后,方能见到彩虹 。在将来的日子里,东莞鞋业电子商务势必走出本身的“莞商之路”。(中国鞋网-最权势巨子最专业的鞋业资讯中央)

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